Hoe helpt DISC commerciële kansen te creëren? #Corona
Over gedrag onder gunstige en onder ongunstige omstandigheden.
Vandaag praatte ik bij met de recruiter van een bevriend advocatenkantoor. We bespraken hoe haar collega’s in hun vel zitten tijdens het thuiswerken. Gelukkig openden scholen en kinderopvang hun deuren; lukt het de advocaten nu ook om nieuw werk te aquireren?
DISC is een hulpmiddel bij dat kantoor om te onboarden na aanname, om de individuele ontwikkeling te helpen begeleiden en om het potentieel van mensen te zien en te delen. Al pratende ontdekten we dat er een verband is tussen de stress van het thuiswerken en Corona en het individuele voorkeursgedrag onder ongunstige omstandigheden. Anders gezegd, initiatief nemen gaat de een momenteel beter af dan de ander. Wie lukt het om van achter het beeldscherm van de thuiswerkplek, uit te reiken naar collega’s? Of nog een stap verder, naar de markt? Commerciële professionals, zoals advocaten, moeten in staat zijn om werk naar zich toe te trekken. Gelukkig kan DISC daarbij een handje helpen.
Mensen met veel S (Groen) in het profiel laten meer afwachtend en passief gedrag zien, terwijl het wel mensen-mensen zijn! Dus echt fijn voelt dat niet, ze kunnen toch een beetje eenzaam of ongeïnspireerd raken. En mensen met hoog D (Rood) gecombineerd met C (Blauw) willen resultaat, maar hebben wellicht onvoldoende creatieve ideeën om een verbinding met buiten tot stand te laten komen.
DISC geeft inzicht in je voorkeursgedrag, onder normale omstandigheden en in tijden van stress en druk. DISC verklaart niet alles, maar kan wel als hulpmiddel worden gebuikt om uit een impasse te komen, of uit een onzekerheid te stappen. We hebben namelijk allemaal de beschikking over gedragsalternatieven. We hoeven ons er alleen maar bewust van te worden.
Zo kwamen we op het idee om DISC in te zetten om tips te geven om professionals van hun gedragsalternatieven gebruik te laten maken. Het zou zo goed zijn als leidinggevenden, mentoren en coördinerende mensen hun teams met DISC verder kunnen helpen. Met als doel om hen nog meer arbeidsvreugde te geven en hen naar elkaar en naar de markt te leiden.
Wil jij weten wat zelfinzicht kan betekenen voor jouw team? Mail me info@ab-executive-search.com
#headhunter #zelfkennis #emotioneleintelligentie #careercoach
